知识来源:得到-精品课-有效提升谈判能力
 
 
想要提升谈判能力首先就是正确的认识谈判,谈判要以自己的目的为先,利用谈判中的理性和非理性面,要联合对方一起找解决方案。
 
面对价格累谈判,提前要有自己的目标价格和底线,在报价前说出自己的优点,给出充分的理由支撑自己的价格,如果要让步一定要做个不情愿的让步者。
 
遇到交换类谈判要努力搜集对方的目的确认对方的需求,必要时牺牲自己的次要目标保护主要目标,如果需要让步最好是双方同事让步。
 
遇到价值类谈判要努力控制对方的关注点,将自己的方案变成对方的方案,用数字表达出的价值会更有说服力。
 
谈判中的心态很重要,要知道没有非成交不可的谈判,如果开场你是奔着成交的目的去的,那么很可能会出现不太理想的结果,谈判中要对事不对人,双方努力找解决方案。谈判中要识别一些谈判小伎俩,努力把主题拉回来,不要害怕红白脸或虚张声势。
 
谈判中要保持诚恳的态度,另外身段要软,说话要柔,柔中带刚,刚中带柔,不要太直接。但立场要坚定。

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