知识来源:得到-精品课-如何成为谈判高手
  
  
谈判中要保持正确的心态,谈判对我目的就是实现“我要”,不要为了追求和平或害怕得罪对方而去妥协。
  
在自己快要失去理智的时候应该喊停,你可以说一句:“先停一下,让我理下思路”。没有人规定谈判时不能停下来休息,当然在对方激动的快要失去理智的时候你也可以主动喊停。
  
谈判是为了达成合作,尽量对事不对人,双方静下心来找到一个合适的合作方案,了解对方的诉求,表达自己的诉求,双方努力找到最佳的合作点。
  
在谈判中最常见的5大战术有:虚张声势、制造罪恶感、用面子换里子、底线时间、红白脸。
 
虚张声势:假装正规,气势很足
制造罪恶感:抓住对当的弱点不放
用面子换里子:卖个面子换实质
底线时间:三天内不定就会很遗憾了
红白脸:一个掀桌一个拉回

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