今天谈一个重要的商务合作，我个人的交际沟通能力有限，但是又想装的专业一点，所以在网上查了查现学现用了呢！
我先是把所有想到的东西都列了出来，想到的问题、点子、模拟对话、相关因素等等等都写出来，然后再把比较重要的关键词高亮，这样打电话的时候就有了重点，不至于跑偏题太多。
这篇文章谈到的经验，不管是打电话、发邮件还是面谈都可以作为参照。
我在知乎上看到了一个故事，说是一个放羊的人和一个砍柴的人聊天，聊了半天放羊人把羊问饱了，而砍柴人却落了个空手而归。信息共享其实是双向的，你告诉别人多一点，别人也愿意告诉你更多一点，如果你是放羊的应该尽量为砍柴的指出砍柴的道路。
有意识的交换有效信息
你愿意告诉砍柴的砍柴的路在哪，砍柴的就会愿意告诉你哪里的草更肥美，就比如当我们和对方交谈时告诉他我们找了5大类客户，其中有两大类客户最容易成交。
寻找对方立场和同理心
“不瞒您说，我在网上查了你们公司的资料，觉得你们公司挺有实力的，是我们的合作对象，要不这样吧，我直接转接给我们老板，让他亲自和您谈，这样沟通起来更高效一点，核心的问题也能直接解决”ok这就是找到对方的立场了，让对方觉得你还挺有同理心，这样一来增加了对方对你的信任，还能增加不少亲切感。
合作是结交人而不是结交公司资源
可以把人搞定自然就可以把资源搞定，所以朝着处朋友的方向上去搞定资源合作就会变得简单，也许在以后的合作中对方不止给你提供这一次资源。
搞清楚自己的资源与需求
先把自己的资源和需求列出来，一项一项的写下来让自己更加了解自己，更加清楚自己的优势，把自己需求也列出来，清楚的知道自己需要什么资源。
搞清楚对方的资源和结合点
对方的资源想必在合作之前你一定了解到了，但结合点在哪里一定要搞清楚，对方需要你哪点，对方看中你哪点，哪点能感动对方。
对方不擅长的
对方不擅长的是你擅长的，把对方不擅长的东西作为你擅长的东西去谈合作，这样更容易成功。
友善的开场白
首先非常感谢您的*** 为我带来 *** ，在此联系到您是想 ***
简介的自我介绍
一句话简要说明我们是做什么的，我们是怎么回事。
期待合作的结语
我们希望通过此邮件，可以和 *** 建立更好的合作关系，有关合作的事宜，希望可以继续和您探讨。
参考链接
如何在谈合作时有效地聊天？
https://zhuanlan.zhihu.com/p/22249931
怎么让第一次面对面谈商务合作更好？
https://www.jianshu.com/p/c8edf41de05d
做公众号运营的怎么谈合作？
https://zhuanlan.zhihu.com/p/30390135