学习笔记:如何更好的谈商务合作!

今天谈一个重要的商务合作,我个人的交际沟通能力有限,但是又想装的专业一点,所以在网上查了查现学现用了呢!

我先是把所有想到的东西都列了出来,想到的问题、点子、模拟对话、相关因素等等等都写出来,然后再把比较重要的关键词高亮,这样打电话的时候就有了重点,不至于跑偏题太多。

这篇文章谈到的经验,不管是打电话、发邮件还是面谈都可以作为参照。

我在知乎上看到了一个故事,说是一个放羊的人和一个砍柴的人聊天,聊了半天放羊人把羊问饱了,而砍柴人却落了个空手而归。信息共享其实是双向的,你告诉别人多一点,别人也愿意告诉你更多一点,如果你是放羊的应该尽量为砍柴的指出砍柴的道路。

有意识的交换有效信息

你愿意告诉砍柴的砍柴的路在哪,砍柴的就会愿意告诉你哪里的草更肥美,就比如当我们和对方交谈时告诉他我们找了5大类客户,其中有两大类客户最容易成交。

寻找对方立场和同理心

“不瞒您说,我在网上查了你们公司的资料,觉得你们公司挺有实力的,是我们的合作对象,要不这样吧,我直接转接给我们老板,让他亲自和您谈,这样沟通起来更高效一点,核心的问题也能直接解决”ok这就是找到对方的立场了,让对方觉得你还挺有同理心,这样一来增加了对方对你的信任,还能增加不少亲切感。

合作是结交人而不是结交公司资源

可以把人搞定自然就可以把资源搞定,所以朝着处朋友的方向上去搞定资源合作就会变得简单,也许在以后的合作中对方不止给你提供这一次资源。

搞清楚自己的资源与需求

先把自己的资源和需求列出来,一项一项的写下来让自己更加了解自己,更加清楚自己的优势,把自己需求也列出来,清楚的知道自己需要什么资源。

搞清楚对方的资源和结合点

对方的资源想必在合作之前你一定了解到了,但结合点在哪里一定要搞清楚,对方需要你哪点,对方看中你哪点,哪点能感动对方。

对方不擅长的

对方不擅长的是你擅长的,把对方不擅长的东西作为你擅长的东西去谈合作,这样更容易成功。

友善的开场白

首先非常感谢您的*** 为我带来 *** ,在此联系到您是想 ***

简介的自我介绍

一句话简要说明我们是做什么的,我们是怎么回事。

期待合作的结语

我们希望通过此邮件,可以和 *** 建立更好的合作关系,有关合作的事宜,希望可以继续和您探讨。

参考链接

如何在谈合作时有效地聊天?
https://zhuanlan.zhihu.com/p/22249931

怎么让第一次面对面谈商务合作更好?
https://www.jianshu.com/p/c8edf41de05d

做公众号运营的怎么谈合作?
https://zhuanlan.zhihu.com/p/30390135

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