知识来源:得到-大师课-王烁-30天认知训练

不谈立场只谈利益

把双发的利益需求都拿到桌面上来谈,找到最合理的合作方式,这样子满足我的那条利益,这样做满足你的那条利益。谈的越开越容易成交。不要一味的在对方那里找立场,以为自己要的越多就是越好。要充分的去了解对方的利益诉求。

对事不对人

不要让谈判成为面对面的拔河运动,而是应该走向肩并肩,双方在努力寻找合作一起努力。

寻找差别

对方注重面子,你注重里子,对方看中长期,你看中短期,对方重视风险,你重视稳定;用你不重视但对方重视东西,来换对方不重视而你重视的东西。

不为压力低头

解释客观标准,讲出自己的利益诉求,强调自己只对道理让步,不对压力让步。

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